専門家ブログであなたの商品を売るならば、メールマガジンを始めましょう。
なぜならメールマガジンで、あなたの商品の本当の価値を伝えられるから。
メールマガジンは個人のメールボックスという、極めてプライベート感の高いところに届きます。
その人だけに特別な情報をお届けできるのです。
そしてメールを順番に読むことで、あなたの商品が必要な人に選んでもらいます。
- メールマガジンの役割は？
- ブログとメールマガジンの特徴は？
- メールマガジンを使ったツ―ステップ販売とは？
この記事では、メールマガジンが専門家ブログに必要な理由を解説します。
メールマガジンが専門家ブログに必要な理由
メールマガジンが専門家ブログに必要な理由は、ブログとメールマガジンの役割が違うからです。
専門家ブログは、例えるなら誰でもはいれる専門店。
お店にはたくさんの商品があります。
そして場所をしっていれば、誰でもはいることができる。
お店の前をたまたま通りかかって、ふらっと立ち寄ってくれる人もいるでしょう。
同じようにインターネットにアクセスできる人であれば、だれでもブログを見ることができるのです。
でも専門店は自分から動けません。
専門店の場所を知らなければ、はいることも買うこともできないのです。
メールマガジンは、例えるならセールスマンです。
お客様の住所をしっていて、家に伺ってお客様のご要望をきいたり、商品をとどけたりします。
メールマガジンは、購読を希望して登録した人だけが受け取ることのできる特別なコミュニケーション。
個人のメールボックスという極めてプライベート感の高い場所に、あなたのメッセージを届けることができます。
ブログは待ちのチャネル、メルマガは攻めのチャネル。
この特徴の違う2つのチャネルと使い分けることで、商品を売ることができるのです。
専門家ブログで見込客リストをとって、メールマガジンで教育する。
メールマガジンであなたの商品の価値を説明し、最終的にお客様に自分から選んでもらう。
これがネットビジネスの方法です。
専門家ブログとメールマガジンの特徴をしる
このようにブログとメールマガジンは、特徴が違います。
ブログはインターネットにアクセスできれば誰でも見ることができますが、プライベート感は弱い。
記事を書いてたくさんの情報をのせることができますが、必要な人に必要な情報を、タイムリーに届けられないのが弱点です。
こちらからはアプローチできないので、タイミングよく見つけてもらうのを待つしかありません。
そこで見込客リストをとっておくのです。
見込客リストは「引き寄せる磁石」という、価値ある無料のプレゼントと交換していただきます。
見込客リストをとっておけば、後からこちらから話しかけられます。
プライベート感が高いメールマガジンをお届けして、じっくり読んでいただけるのです。
専門家ブログと専門家メールマガジンで、あなたの価値をお届けしましょう。
ネットビジネスの仕組み
専門家ブログとメールマガジン、この特徴の違うメディアを上手に使い分けることができるとビジネスが成長します。
専門家ブログとメールマガジンをどのように使い分ければいいのか？
それを理解するためには、ネットビジネスの全体の仕組みを理解する必要があります。
下の図は、ネットビジネスの仕組みをあらわしたものです。
上がお客様の行動で、下が経営者のやるべきこと。
お客様にたくさん購入していただくためには、お客様の行動の流れをつくる必要があります。
お客様があなたを知って、専門テーマに興味をもって、共感して、買って、ファンになるという行動をとってもらう必要があるのです。
図の左から右へとスムーズに流れるような仕組みを作っていくのです。
無理やり行動してもらおうとするのではなく、お客様が自分から喜んで行動してもらうのがポイント。
売りつけようとするのではなく、価値を知って選んでもらうのです。
その仕組みを動かすために経営者がやるべきことは、
- 興味のある人に知っていただき濃いアクセスを集めて見込み客を集める
- 見込客に商品の価値を知っていただき購入して価値を実感してもらう
ブログの役割は「興味のある人に知っていただき濃いアクセスを集めて見込み客を集める」ことです。
そしてメルマガの役割は「見込客に商品の価値を知っていただき購入して価値を実感してもらう」こと。
行動の流れの前半は主にブログの役割、後半は主にメルマガの役割です。
このような役割を理解して、ブログとメルマガを使い分けましょう。
メールマガジンを使ったツ―ステップ販売
ブログとメールマガジンを使い分けるには、ツ―ステップ販売の仕組みを正しく理解しましょう。
ワンステップ販売とは、商品を告知して、その場で購入いただくシンプルな方法。
ツ―ステップ販売は、ツ―ステップで商品を売る方法です。
ツ―ステップ販売では、はじめにメールアドレスなどの連絡先を登録してもらいます。
ブログで見込客リストを取るのです。
そしてメールマガジンを送ることによって、商品の価値を教育し選んでもらう。
このようにツ―ステップで商品を売る方法がツ―ステップ販売。
メールマガジンは、ツ―ステップ販売にかかすことができません。
あなたの商品が、セミナーやワークショップ、教材や講座といった形のない商品だったり、説明しないとわからない商品ならツ―ステップ販売は必須です。
メールマガジンで丁寧に説明して、価値をわかってもらう必要があるからです。
顧客を管理する
メールマガジンを始める大きな理由のひとつに、顧客の管理をするということがあります。
メールマガジンを配信する、メールマガジン配信スタンドには顧客管理の機能がついています。
メールマガジン配信スタンド使って、あなたの顧客を管理します。
あなたのリストは次にように分類できます。
- テーマに関心興味のある人
- 見込み客
- 新規客
- 固定客
それぞれのステイタスを管理して、それぞれに響くメールを配信しましょう。
顧客管理という考え方をしっかりと持つことで、ビジネスが大きく成長します。
メールマガジン配信スタンドで始める
メールマガジンを始めるには、メールマガジン配信スタンドを使う必要があります。
メールマガジン配信スタンドとは、配信するためのシステムのこと。
メールアドレスを登録してもらう登録フォームを作成したり、メールを書いて配信したり、配信したメールを保管したり、メールマガジン配信にかかわる作業をできる仕組みです。
メールマガジン配信スタンドには、無料のものから有料のもの、機能も様々あります。
いろいろな会社が提供していているので、メールマガジンの初心者の方にとってはメルマガ配信スタンドを選ぶのは結構難しいかもしれません。
どんなことをしたいのかメルマガ配信の目的にもよりますが、メルマガ配信をビジネスでやりたいのであれば、マイスピーがおすすめです。
登録フォーム作成やメルマガ配信はもちろんですが、ステップメールやショッピングカート機能、会員サイトまでオールインワンでつくれてしまいます。
ただし会員サイト機能などは、スタンダードプラン以上になりますので、詳しくは以下のプラン一覧で確認してください。
サポートもメールと電話で受けつけていているので、初心者にとっては安心ですね。
まとめ｜メールマガジンが専門家ブログに必要な理由
メールマガジンが専門家ブログに必要な理由は、ブログとメールマガジンの役割が違うからです。
専門家ブログは、例えるなら誰でもはいれる専門店。
メールマガジンは、例えるならセールスマンです。
専門家ブログで見込客リストをとって、メールマガジンで教育する。
専門家ブログと専門家メールマガジンで、あなたの価値をお届けしましょう。
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