AISAS購買モデルから商品を購入する行動とキーワードを知る

AISAS購買モデルはインターネット社会で人が商品を買うときの思考と行動をパターン化したモデルです。

AISAS購買モデルと使って、商品を買う人の行動を理解しましょう。

なぜなら商品を買う人の行動を理解すると買う人が検索する意図を理解できるから。

どんな記事と商品を用意すればいいのかも見えてきます。

• AISAS購買モデルとは何か？
• AISAS購買モデルキからーワードを知るには？
• AISAS購買モデルと記事と商品の関係は？

この記事では、AISAS購買モデルから商品を購入する行動とキーワードを知る方法を解説します。

AISAS購買モデルとは

AISAS購買モデルとは、人が商品を買うときの思考と行動をパターン化したモデルです。

人が商品を買うまでには、ある行動のパターンがあるのです。

Attention（注意）→ Interest（関心）→ Search（検索）→ Action（購買）→ Share（情報共有） の頭文字を取ってAISASと呼びます。

図の左から右に向かって行動していきます。

商品を知って、関心をもって、調べて、買って、共有する。

人が商品を買うときには、こういった心理と行動をすることが多いのです。

AISAS購買モデルと購買意欲

AISAS購買モデルで注目すべきは、購買意欲、つまり買いたい気持ちの変化です。

商品を知って、関心をもって、調べてという行動の中で購買意欲がたかまります。

そして買う気持ちが最高に高くなったところで「買う」という行動になってあらわれるわけです。

図の左から右にいくにしたがって、購買意欲が高くなります。

AISAS購入モデルは悩み解決モデル

では実際にどのように購買意欲が高まっていくのかを考えてみます。

人が商品を買うという場合の、はじまりは「悩み」です。

何かに困っている、悩んでいる、解決したい、達成したい、こういった悩みが起点になっています。

「英語が上達しない」悩みをもっている人がオンライン英会話をはじめる（買う）例で考えてみます。

英語が上達するにはどうしたらいいのかと悩んでいるうちに、「オンライン英会話」を知ることがはじまりです。

そして「オンライン英会話」に関心を持つようになり、「オンライン英会話」を調べはじめる。

買う気持ちが最高になったところで「オンライン英会話」を買う行動をします。

このように買いたい気持ちが高まっていくわけです。

AISAS購入モデルとキーワード

インターネットのある社会では、人はすぐに検索をします。

AISAS購買モデルのなかで、買たいた気持ちが高まっていくなかでも多くの人は検索をするはずです。

実際は検索する行動はSearch（調べる）の部分だけではないのです。

理解すべきはAISAS購買モデルの気持ちの変化の中で、検索キーワードも変わっていくこと。

はじめは検索する意図もぼんやりしていますが、商品のことを知って関心が高まるにつれて検索意図がはっきりしてきます。

再び「英語が上達しない」悩みの例をあげます。

検索するキーワードはAISAS購買モデルのなかで、こんな風に変わっていきます。

はじめはぼんやりしていた検索キーワードも、買う直前はオンライン英会話の名前、つまり商品名や料金など具体的になっていくのです。

またAISAS購買モデルの前半は、検索意図もあいまいでなのでいろんなキーワードで検索するでしょう。

検索されるキーワードの数も多いということです。

そしてAISAS購買モデルの後半になるにつれてキーワードが絞り込まれます。

買うことを決めるためのキーワードに変化していきます。

このようにAISAS購買モデルから検索キーワードを考えることができます。

キーワードを考えたらサジェストや関連語、検索ボリュームを調べてから記事を書きましょう。

集客記事と収益記事

ブログで記事を書くときには、キーワード選定が重要になります。

なぜなら検索結果の上位表示を狙って、読者に記事を読んでもらう必要があるから。

こういった検索結果の上位表示を狙ってアクセスを集めるタイプの記事を集客記事といいます。

AISAS購買モデルの前半のキーワードは、集客記事用のキーワードです。

もうひとつ収益記事という記事のタイプがあります。

商品を購入してもらうことを目的にした記事です。

AISAS購買モデルでいうと「買う」決めてになる記事で、商品名をキーワードにした記事や商品の比較記事が収益記事です。

特に人の商品を売るアフィリエイトをする場合には、集客記事と収益記事のどちらを書くのかを決めて記事を書きましょう。

集客記事でアクセスをあつめて、収益記事に誘導するというのがブログでやるアフィリエイトの基本の流れです。

ブログでアフィリエイトをする場合の収益記事は、買ってもらうことを目的にした記事ですから、かならずアフィリエイトリンクを貼ります。

購買行動にあわせて商品の組み立てる

自分の商品を売る場合にも、AISAS購買モデルが役に立ちます。

AISAS購買モデルで商品の組み立てを考えることができるのです。

ネットで商品を売るときは、無料のプレゼント→フロントエンド商品→ミドルエンド商品→バックエンド商品という４つの商品の流れをつくっていきます。

商品の組み立て方については、以下の記事を参照してください。

この無料のプレゼント→フロントエンド商品→ミドルエンド商品→バックエンド商品という４つの商品をAISAS購買モデルにあてはめると次のようになります。

AISAS購買モデルの前半は知ってもらう、関心を持ってもらうために無料のプレゼントやフロントエンド商品を使います。

そしてAISAS購買モデルの後半にいくにしたがってミドルエンド商品、本命のバックエンド商品へとつながるような流れで商品を組み立てます。

人が商品を買うときにどのように行動するかを考えて、商品を組み立てることで、スムーズな流れをつくることができますね。

まとめ｜商品を購入する行動とキーワードを知る

AISAS購買モデルはインターネット社会で人が商品をかうときの思考と行動をパターン化したモデルです。

人が商品を買うときには、買いたい気持ちがたかまって、それにともなって検索意図とキーワードが変わります。

キーワードを理解して集客記事と収益記事を書きましょう。

また自分の商品を組み立てるのにも、AISAS購買モデルが役に立ちます。

AISAS購買モデルを参考にして、無料のプレゼント→フロントエンド商品→ミドルエンド商品→バックエンド商品という４つの商品の流れをつくります。